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Aug 142012
 

Interessante articolo del WSJ, ripreso dal sole 24 Ore, in cui si fa notare la perdita del -75% di valore di Groupon dalla data dell’IPO.

Suggerisco di leggere direttamente la fonte USA (WSJ), dove sotto sotto si colgono sfumature non riportate in italiamo.

In particolare: Groupon sta cercando di cambiare modello di business, passando da servizi di local advertising/promotion (vedete anche qui: http://salvatorelarosa.posterous.com/dialogo-di-un-venditore-di-completi-e-di… a local CRM/sales support. Scrive il WSJ:

The sales force also is changing as Groupon branches out from daily-deal offers into local services, such as offering technology to help businesses manage online appointments and customer-loyalty programs

Il mercato dei deal è affollato, con colossi come Amazon a Google in crescita. Tale evoluzione è quindi del tutto naturale se si vuole mirare a una sostenibilità di lungo termine ma ciò ha anche impatti forti sull’organizzazione aziendale e sulla forza vendita (e sulla remunerazione degli obiettivi). 

Link agli articoli:

http://on.wsj.com/P4U2t2

http://www.ilsole24ore.com/art/finanza-e-mercati/2012-08-14/groupon-vendite-r…

Jan 032012
 

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